很多人在跨入金融市場時犯了一項錯誤，他們除了想賺很多錢之外，無任何其他目標。雖然賺大錢十分值得推崇，但這種目標無法促動成功的心理分析。理由很簡單，賺錢的目標對于心智中的潛意識部分不具任何意義，而我們想要成功地完成任何預設的工作時，潛意識卻是最基本的。

　　對于人類心智中所發生的過程，我們的了解并不完整。這種說法對一般所謂的潛意識部分—即處于意識之“下”的心智部分—尤其正確。困難之所在，一部分是因為我們無法在正常清醒的狀態下，直接接觸潛意識，雖然我們知道它的存在。它存在的目的是要讓我們平常的行為盡可能自動化，好讓我們的意識能夠專注于新的信息。比方說，一旦孩童學會走路之后，該過程便成為潛意識的一部分，越來越沒有必要一直專注于相關的肌肉協調上。心智因此能夠用于學習另一項工作。

　　根本而言，潛意識是我們曾經學習過所有事物的儲存庫。它不只是普通的記憶儲存庫而已，可以經由人類心智中所謂的“邏輯”部分，如同電腦般的處理程序加以存取。它本身與心理生理神經系統及自主神經系統具有動態關聯，并且會通過連續的指示和命令深刻地影響我們的生活。它具有其本身的目標—主要關聯著個人生理與心理交織關系的存活—除非有適當的指示要求其接納新目標，否則它會保護原本學習目標的完整性，并排斥新目標。簡言之，除非我們能夠征召潛意識的協助，否則極不可能完成我們本身的個人目標。我們必須教導潛意識去接受改變。

　　要了解促使其改變的困難之處，關鍵在于了解潛意識習慣所扮演的角色。習慣是特定刺激的特定心理、情緒與行為反應的再現。經驗會教導個人若干“成功的”策略，以因應某些特殊狀況。這些策略會深植在潛意識之中，每當相關的刺激出現時，它便自動地啟動。巴甫洛夫有關狗的實驗便是本例的最佳說明。習慣的目的是要節省精力，好讓心智有閑處理其他事物。但是，習慣顯然也會妨礙個人另辟蹊徑的能力。此外，對于習慣的反應過度依賴，會使新的、意外的信息成為威脅，而非學習的機會一旦遭遇意外情況，神經系統會準備“戰斗或躲避”，分泌腎上腺素進入體內。無法反應則會造成無法解決的緊張(壓力)的累積，呈現一種或多種明顯的生理或心理癥候群

　　這些癥候群也可能伴隨著其他負面的情緒。當然，這類情緒種類繁多，但交易員最常遭遇的，而且是他們必須要去應付的，就是這些所謂的恐懼、憤怒、挫折、困窘和沮喪。這些不好的情緒會浪費可貴的精力，分散交易員解決問題的注意力。
   
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